Die neue Ära des Verkaufens : das neue Shopping Format für Network Marketing und Direktvertrieb

00:00:00: Ja, die neue Ära des Verkaufens hat begonnen, das neue Facebook-Shopping-Format.

00:00:06: Ich möchte heute über ein komplett neues Format erzählen, das in den nächsten Tagen, Wochen live gehen wird.

00:00:14: Achtung, du solltest dieses Audi bis am Ende hören, weil erst dann weißt du, wo das live geht, wo du das nutzen kannst.

00:00:21: Und ich möchte einfach mal eingehen auf die Problematik im Verkaufen und auf die völlig neue Ära, die uns jetzt... Geben Sie jetzt!

00:00:32: Also, was ist das Ziel eigentlich von uns allen?

00:00:35: Ja, von Jana, Larissa, Sascha, die jetzt da sind, Jochen, Marita.

00:00:39: Das Ziel von uns kann ja nur sein im Network Marketing, dass wir das verkaufen.

00:00:43: Ich finde es manchmal wirklich schade, wie sich so ein bisschen die Welt verändert hat, geändert hat, weil, wenn man schaut zum Beispiel jetzt in Autohäusern, steht da immer Beratung.

00:00:53: Oder man geht wohin, kauft ein Fernseher und Beratung.

00:00:56: Alles sind Berater, Berater, Berater, Berater.

00:00:59: Aber... Was wir wirklich sind, wir sind Verkäufer.

00:01:02: Weil nur wenn du etwas verkaufst im Network Marketing, wenn du Produkte verkaufst, dann bekommst du Provision.

00:01:12: Und für mich ist verkaufen etwas sehr, sehr Positives.

00:01:17: Ziel beim Verkaufen im Network Marketing kann nur sein, ich akviere neue Kunden oder Partner.

00:01:23: Auch das gehört zum Verkaufsprozess.

00:01:26: Jetzt haben wir in Kürze ein neues Format, bei Facebook, dass die wenigsten wissen, dass es überhaupt gibt.

00:01:34: Aber lassen Sie mal die Problematik stand, heute ohne diesen Format ansehen.

00:01:39: Wir haben mehrere Möglichkeiten, auf Facebook etwas zu verkaufen.

00:01:43: Wir können es machen über eine Facebook-Fanpage.

00:01:47: Die, die mich schon länger kennen, wissen, wie ich dazu stehe, gar nicht gut.

00:01:52: Bei Facebook Fanpages, bei Facebook Unternehmensseiten ist Es erlaubt, etwas zu verkaufen.

00:01:58: Das ist das Positive.

00:02:00: Aber die große Problematik ist, wir haben keine Reichweite.

00:02:05: Ich habe eine Facebook-Fanpage von mir, die hat zwei Komma drei Millionen Fans, also Abonnenten.

00:02:13: Und wenn die ein Posting machen, haben die sechsundzwanzig Likes.

00:02:17: Also die Reichweite bei Facebook-Fans Seiten ist im Keller.

00:02:21: Ja, verkaufen ist erlaubt.

00:02:22: Reichweite ist miserabel.

00:02:25: Eine Facebook Fanpage macht nur Sinn, wenn ich Werbung schalten möchte.

00:02:29: Gut, das ist die Problematik im Verkaufen.

00:02:32: Die nächste Problematik betrifft das Facebook Profil.

00:02:35: Das heißt, wenn wir sagen, dann mache ich das über das Facebook Profil, dann gibt es hier eine große Problematik im Network Marketing, aber nicht nur im Network Marketing, es ist nicht erlaubt.

00:02:45: Wir haben die Facebook Nutzungsbedingungen, in den Nutzungsbedingungen steht ganz klar, wir dürfen unser Profil nur für persönliche Zwecke nutzen.

00:02:54: Also wir dürfen unser Profil nicht kommerziell nutzen.

00:02:58: Die Reichweite ist zwar gut, noch immer.

00:03:01: Sie ist nicht sehr gut, aber sie ist gut.

00:03:04: Das ist das positive, aber das negative ist, wir dürfen keine Werbung machen.

00:03:08: Machen wir Werbung auf unserem Profil und das meldet uns jemand ist unser Profil weg.

00:03:14: Gleichzeitig muss man auch sagen, es ist nicht erlaubt, mehrere Profile zu haben.

00:03:18: Also für mich ist wichtig, ich möchte einfach am untern den richtigen Weg zu gehen, ein Business langfristig aufzubauen, gerade wenn du ein Network Marketing bist und das Ganze auf dein Profil aufbaust, an deine Vertriebspartner weitergibst, dann haben alle einmal Profile.

00:03:34: Und dann beginnt die Kündigungswelle.

00:03:36: Stell dir vor, du hast einen riesen Umsatz und auf einmal werden deine Teampartner die Profile gelöscht.

00:03:41: Und das passiert jetzt auch, wir haben einen Network Marketing Unternehmen, das jetzt gerade sehr, sehr schwierige Zeiten erlebt, weil die Vertriebspartner mittlerweile fünfzig Prozent aller Vertriebspartner ist eine große Kampagne, deren Profile gelöscht werden.

00:03:55: Also es ist durchweg seine Thematik, die wirklich sehr aktuell ist.

00:04:00: Die dritte Problematik verkaufen in Facebook Gruppen, wie schaut es da aus?

00:04:04: Also in Facebook Gruppen ist das Verkaufen erlaubt.

00:04:07: Das steht dezidiert in den Nutzungsbedingungen.

00:04:11: Das positive dran ist in Facebook Gruppen, die Reichweite ist absolut top.

00:04:15: Es gibt derzeit und das wird sich auch in den nächsten Monaten, Jahren nicht ändern.

00:04:20: Es gibt nichts Besseres als eine Facebook Gruppe, aber nicht eine normale, eine private Gruppe, eine öffentliche Gruppe.

00:04:27: Ich glaube, das habe ich schon so kundgedannt.

00:04:30: Aber es gibt in Facebook Gruppen.

00:04:33: aus meiner Sicht stand heute etwas, das ich nicht ganz so ideal finde.

00:04:39: Und wir haben jetzt aber dann die Lösung.

00:04:41: Ich finde es nicht ganz so ideal.

00:04:42: Wir haben zum Beispiel, wir machen in den Facebook Gruppen ein Posting mit einem Bild oder einem Video oder einem Livevideo.

00:04:52: Mich reizt dann immer so, wenn ich sage, hey, ja, das ist mein Spinal, wenn ich das jetzt so vorstelle, dass die Leute einfach im Video draufgucken können.

00:05:00: Also das habe ich mir immer gewünscht und ich habe auch ein bisschen so YouTube verfolgt, was da gerade passiert und wir sind jetzt in einer neuen Ära.

00:05:09: Das heißt, stell dir mal drei Dinge vor.

00:05:12: Mach mal die Augen zu und dieser Wunsch wieder in Erfüllung gehen kann ich dir jetzt schon sagen.

00:05:17: Stell dir vor, du machst zukünftig ein Posting.

00:05:22: Es gilt nur für Gruppen, ja, in deiner Gruppe.

00:05:26: Du machst ein Posting, entweder ein Bild, ein Video oder ein Live-Video.

00:05:32: Ich glaube, normal, ich glaube, das ist gar nicht so schwer vorzustellen, oder?

00:05:34: Ein Bild, sagen wir ein Bild-Posting, weil das ja sehr, sehr gut funktioniert.

00:05:38: Gut.

00:05:39: In diesem Bild-Posting hast du eine Handlungsaufforderung.

00:05:43: Du sagst, hey, schau dir das an, hey, mach das, mach dort, mach das, ja.

00:05:49: Und... Du musst dir das so vorstellen, du hast ein Bild und in dem Bild sind mehrere Elemente und du gehst her in diesem Bild und markierst ein Element, das heißt du gehst so drüber, du machst einen Kreis drüber und sagst du markierst dieses Element und markierst es als Produkt.

00:06:09: Spannend, oder?

00:06:10: Das heißt, du kannst einen Ausschnitt von deinem Bild oder auch von deinem Video im Nachhinein oder Live-Video machen, kannst du sagen, hey, zum Beispiel deine Hand, du zeigst die Hand zuher, und wenn die Leute auf die Hand gehen mit der Maus, dann kommen die direkt, wenn die drauf liegen, auf einen Link.

00:06:29: Und das ist für mich die neue Ära des Verkaufens.

00:06:32: Es ist ein erster Schritt, was Facebook möchte.

00:06:35: Bleib dran, weil ich sage dir noch ein paar Infos.

00:06:37: Also das Spannende ist, das markieren von von produkt.

00:06:42: das heißt du kannst in medien in bilder in videos in live videos zukünftig hier etwas markieren und das ändert ganz ganz viel und das ist eine neue funktion den kürze auf uns zukommt.

00:06:55: achtung für Gruppen.

00:06:57: Ich habe hier schon den Screenshot von mir liegen von dieser komplett neuen Funktion und es ist ganz, ganz einfach.

00:07:04: Ja, also man geht ja einfach auf markieren, kann das markieren und man kann das einstellen, dass man nur selbst als Administrator von der Gruppe das kann oder auch andere Teampartner.

00:07:15: Und es ändert etwas.

00:07:17: Es ändert etwas im Network Marketing und es ist umsonst nicht der Titel Neuehrer des Verkaufens auf Facebook.

00:07:23: Weil, was wird es ändern?

00:07:24: Drei Dinge.

00:07:25: Zuerst einmal deine Conversion.

00:07:29: Was ich nicht ganz manchmal nachvollziehen kann, ist, die sprechen immer von Reichweite.

00:07:33: Mich interessiert Reichweite gar nicht.

00:07:35: Mich interessiert, was ich verkaufe.

00:07:37: Und was ich merke, ist, wenn man es richtig macht, braucht man nicht viel Reichweite.

00:07:41: Es ist wirklich so und kann sich hier ein super Geschäft aufbauen.

00:07:44: Die Conversion sagt aus, wenn hundert Menschen jetzt mein Angebot sehen, dieses Bild, sehen, kaufen, habe ich zehn Prozent conversion.

00:07:55: Aber die Problematik ist, dass wir bisher haben wir viel conversion verloren.

00:08:01: Natürlich, ja.

00:08:02: Das heißt, hundert Leute haben unser Bild gesehen.

00:08:04: Dann habe ich gesagt, na ja, geh unten aufs Kommentar.

00:08:07: Da findest du den Link.

00:08:09: oder ich habe die Internetseite durchgesagt.

00:08:12: Die Hälfte der Leute hat es nicht.

00:08:14: gehört, nicht richtig gehört, oder ich habe ein Zettel reingehalten in die Kamera.

00:08:20: Die Leute haben dann irgendwie nicht gecheckt, dass das der Link ist, wie auch immer.

00:08:24: Das heißt, wenn hundert Leute das sehen, ist die Conversion wahrscheinlich bei ein Prozent.

00:08:29: Jetzt wird das auf ein völlig neues Niveau gehoben und das Tolle daran ist, wir müssen es nicht mehr verstecken.

00:08:35: Wir müssen nicht im Network Marketing sagen, hey, geh da unten auf den Kommentar und hoffen, dass es wer macht und es ist eine Grauzone.

00:08:41: sondern Facebook gibt uns diese Funktion.

00:08:43: Wir sprechen hier von einer offiziellen Facebook-Funktion für Gruppen.

00:08:50: Das heißt, die Conversion, sprich, der Verkauf wird sich enorm erhöhen.

00:08:54: Der nächste Punkt, das Wort wird sich ändern für uns im Network Marketing, verkaufen wird normal.

00:09:00: Was wir jetzt sehen, ist eine völlig neue Entwicklung.

00:09:03: Dahinter steht ja eine völlig neue Strategie.

00:09:06: Das ist nur Ein leiser Beginn.

00:09:09: Diese neue Shopping Funktion ist nur ein leiser Beginn, was Facebook wirklich vorhat.

00:09:13: Ich sage dir dann, warum die das so machen.

00:09:15: Es gibt einen klaren Grund.

00:09:18: Es ist auch keine gemeinnützige Organisation.

00:09:20: Die wollen Geld verdienen und die müssen Geld verdienen.

00:09:23: Das können sie so.

00:09:24: Das heißt, verkaufen wird normal in Gruppen.

00:09:28: Genau, das ist der Punkt.

00:09:29: Weil wir haben ja bis jetzt Max Ackerberg hat uns ja im Jänner.

00:09:32: diesen Jahres gesagt, der Fokus von Facebook für die nächsten Jahre liegt auf Gruppen, Communities.

00:09:38: Aber er versteht Gruppen nicht so, wie wir Gruppen verstehen nur.

00:09:42: Das heißt, wir machen eine Gemeinschaft.

00:09:44: Ich möchte mal ein schlechtes Beispiel sagen.

00:09:46: Bitte nicht falsch verstehen, aber ich hoffe, du bist mit Leib und Seele im Network Marketing.

00:09:50: Du möchtest wirklich Provision verdienen.

00:09:52: Du möchtest deine Ziele im Network Marketing erreichen.

00:09:55: Das ist was Gutes.

00:09:56: Wenn du Verkäufer bist, wenn du Verkäuferin bist, dann hilfst du Menschen, zu einem besseren Leben.

00:10:03: Das heißt, bis jetzt ist immer so der Community Gedanken.

00:10:07: Ich weiß nicht, ob das bei dir auch ist.

00:10:08: Ich sehe manche Gruppen.

00:10:10: Ich bin ein Netzwerk drin mit so Top-Administratoren und die haben, was die Probleme haben.

00:10:15: Ich weiß nicht, was die Probleme haben.

00:10:16: Ich kenne das gar nicht, weil ich das völlig anders aufgebaut habe.

00:10:20: Ich kann ein Administrator einer Gruppe, der hat eine Gruppe mit hundertzwanzigtausend Mitgliedern.

00:10:24: Das ist wirklich sehr, sehr viel.

00:10:26: Ja, ich habe so knappe fünftausend, fünfhundert.

00:10:28: Aber... Der verdient damit in Wahrheit nichts.

00:10:31: Der hat nur Arbeit.

00:10:33: Der kann nicht mal in den Urlaub gehen.

00:10:34: Der kann gar nichts machen.

00:10:36: Das ist die absolute Geisel.

00:10:37: Was er hat, ist eine Community.

00:10:41: Was ich habe, ist eine Verkaufsgruppe.

00:10:44: In Wahrheit.

00:10:45: In meinem Momentum-Macher-Gruppe ist eine Verkaufsgruppe.

00:10:48: Aber ich möchte dich fragen, empfindest du das so?

00:10:51: Wahrscheinlich nicht.

00:10:52: Das heißt für mich, die neue Ära des Verkaufens ist die alten Communities mit den neuen Shopping Formaten und wie man das so macht, dass man den Leuten etwas verkauft, aber nicht verkauft.

00:11:06: Das ist es.

00:11:07: Das heißt, verkaufen wird normal und das sollte es in deinem Team.

00:11:11: Schauen wir uns ehrlich, in deinem Team die wenigsten machen wirklich Verkauf.

00:11:16: Die meisten spielen auf Facebook herum, ändern ihr Profil ab, ihr Profilbild und so weiter und so fort, machen all diese Dinge, aber sie verkaufen nichts.

00:11:26: wird nichts verkauft verdienst du nichts.

00:11:27: Punkt Nummer drei, das sich ändern wird, ist, da kann ich meine Schrift wieder mal nicht lesen.

00:11:33: Was soll das heißen?

00:11:34: Das ist sicher nicht schlecht, aber ich muss jetzt mal schauen.

00:11:38: Meine Schrift ist echt Hammer.

00:11:39: Was soll das heißen?

00:11:41: Ach so, ja.

00:11:42: Die Teampartner können es mit nutzen.

00:11:44: Das heißt, wenn wir wirklich Dynamik wollen und diese Frage kommt ja auf alle in deinem Spinner, muss jetzt jeder in meinem Team ein eigenes Spinner haben.

00:11:52: Ganz klar.

00:11:53: Achtzig Prozent in deinem Team nutzen deine Spigenargruppe.

00:11:57: Sie nutzen sie mit, dadurch hast du sofort und schnellen Erfolg und schnelle Duplikation.

00:12:03: Aber es gibt dann ein paar Ausnahmen, die Topführungskräfte, die sollten eine eigene Gruppe haben.

00:12:07: Was ich meine ist aber, der Großteil deines Umsatzes ist in deiner eigenen Gruppe, ja, und andere Teampartner dürfen das mitnutzen.

00:12:16: Aber stell dir vor, du bist im Urlaub oder du sagst, naja, ich habe da zwei, drei, die möchte ich so... Die möchte ich, dass sie dabei sind, sich noch mehr im Team füllen.

00:12:25: Da können die das mitnutzen.

00:12:26: und in dieser neuen Shopping-Funktion kannst du einstellen, dass gewisse Moderatoren in deiner Gruppe eben auch festlegen können, welche Produkte man markieren kann in Videos, in Live-Videos und in Bildern.

00:12:42: Jetzt bleibt mir noch der Ausblick und es ist ein spannender Ausblick.

00:12:45: Ich kann das sagen am Gruppen.

00:12:48: im Wastensinn des Wortes öffentliche Gruppen, werden der Verkaufsort Nummer eins.

00:12:54: Definitiv.

00:12:55: Wir haben hier die erste Funktion.

00:12:58: Es kommen eine Vielzahl von Funktionen.

00:13:00: Ich sage dir auch gleich, warum.

00:13:02: Und das ist für dich ganz, ganz wichtig.

00:13:03: Wenn du verkaufen willst, wenn du es verkaufen willst, dass es erlaubt ist und das ist erlaubt, das sehen wir auch, dass Westburg uns diese Funktionen gibt.

00:13:13: Dass es erlaubt ist, dass es langfristig ist.

00:13:15: Brauchst du eine öffentliche Gruppe.

00:13:17: Punkt, das ist so.

00:13:19: Gleichzeitig ist es natürlich auch so, dass etliche der Draußen jetzt begonnen haben mit einer öffentlichen Gruppe, aber keinen Erfolg haben, weil es geht nicht nur darum, eine öffentliche Gruppe zu eröffnen.

00:13:28: Das ist ja, wie wenn ich sage, machen Posting, sondern man muss wissen, wie.

00:13:31: Das Entscheidende bei der Gruppe und bei deinem Verkaufsvideo, das wichtigste ist ja dein Verkaufsvideo, ist das Drehbuch.

00:13:39: Und hier ist es ganz klar, ja, muss man sagen, okay, wenn ich jetzt sage, ich mache ein Hollywood-Film, Das wird nicht funktionieren, auch wenn ich die beste Kamera hab, weil ich nicht weiß, wenn man ein Drehbuch für ein Hollywood-Film macht.

00:13:49: Aber und das ist das Thema im Spidinar.

00:13:51: Ich laufe dich dann auch einen Unterhalt vom Audio verlink ich dir.

00:13:54: Schau dir das Spidinar an, komm rein dort, hast du dieses Drehbuch, du hast, du lernst, wie du Content erstellst, du lernst, wie du verkaufst, ohne zu verkaufen, all diese Prozesse, weil niemand ist gerne verkäufer.

00:14:05: Aber der Ausblick, der wichtig ist, Facebook braucht diese Gruppen.

00:14:10: Warum braucht Facebook Gruppen?

00:14:12: Es ist vor einigen Wochen etwas passiert, das große Auswirkungen hat.

00:14:17: Wenn man ein iPhone oder iPad, dann muss man Werbung zustimmen.

00:14:23: Das heißt, man muss sagen, okay, ich stimme Werbung zu.

00:14:26: Neun Prozent haben das nur gemacht.

00:14:28: Neun Prozent weltweit.

00:14:29: Einenundneunzig Prozent haben es abgelehnt.

00:14:31: Früher war die Facebook-Strategie klar.

00:14:33: Facebook-Seite.

00:14:34: Die Leute schalten Werbeamten zeigen.

00:14:36: Und dadurch kommt Geld rein.

00:14:37: Jetzt machen das viel weniger Werbetreibende, weil der Konsument der Werbung nicht zustimmt.

00:14:44: Dadurch ist sie nicht mehr so leicht personalisierbar.

00:14:47: Jetzt ist sie nicht personalisierbar.

00:14:48: Die Werbekosten sind um ein Vielfaches gestiegen.

00:14:51: Facebook braucht einen neuen Ort.

00:14:54: Das ist der Grund, warum Facebook so stark investiert, eine Firma in der Firma gemacht hat, die sich nur mit Gruppen beschäftigt und die öffentlichen Gruppen fallen, um eben dort was zu verkaufen.

00:15:06: Wie macht das Facebook?

00:15:07: Zukünftig kannst du Inhalte nur ermöglichen Leuten, die ein Abo bei dir kaufen, ein monatliches Abo oder ein einmaliges Abo, du verdienst Geld und Facebook auch ein bisschen.

00:15:18: Und diese Verkäufe, die da kommen, das schaut sich Facebook gerade vom.

00:15:23: In China gibt es hier eine spannende Entwicklung mit Verkäufen, wo Facebook diese Dinge einfach prüft und zukünftig wird zu sein.

00:15:33: Einen kleinen Teil davon wird Facebook dann auch bekommen.

00:15:37: Das heißt, die müssen das tun.

00:15:39: Das ist etwas, was sie tun müssen und sie müssen es auch deswegen tun, weil die Welt das braucht.

00:15:44: Es ist wirklich so.

00:15:46: Ich habe auch eine Statistik gelesen, die soll ich auch noch ermuntern.

00:15:49: Es ist wirklich spannend.

00:15:52: alle Verkäufe haben mit einem Posting auf Facebook zu tun.

00:15:58: Unglaublich, das hat sich gewandelt.

00:15:59: Das heißt, dass Menschen sich entscheiden, in dein Network Marketing Unternehmen zu investieren, als Kunde oder Partner, sieben und siebzig Prozent mittlerweile durch ein Facebook-Posting.

00:16:09: Das heißt, wenn du lernst, ein Facebook-Posting richtig zu machen, im Speedy-Nah hab ich's drinnen, Content-Generator, dann hast du gewonnen.

00:16:16: Das ist die neue Ära des Verkaufens.

00:16:19: Das neue Facebook-Shopping-Format.

00:16:20: Hier ein spontanes Live-Audio.

00:16:22: Ich hoffe, dir geht's gut.

00:16:24: Einen guten Start in den neuen Wochen.

00:16:25: Wir haben schon Dienstag, also hat schon gestern begonnen.

00:16:29: Freut ich drauf.

00:16:31: Eines möchte ich noch sagen, wie das genau funktioniert mit dem neuen Posting-Format, wie das in den Gruppen einzustellen ist, worauf man achten muss.

00:16:40: Man muss dann die speziellen markieren, was man markieren sollte, was man nicht markieren sollte, welche Produkte sich eigenen Welchen nicht, ab wann man das reingeben sollte und so weiter und so fort.

00:16:51: Das wird dann alles das Thema sobald es heraus ist im Spiginar.

00:16:54: Hier wird es ein eigenes Video dazu geben, wie du es gewohnt bist, ein erklärer Video.

00:16:58: Schön, dass du da bist, Rocket.

00:17:00: Bis zum nächsten Mal.

00:17:01: Bye-bye.

00:17:01: Ciao,

00:17:02: P.D.,

00:17:02: dein Willy.

00:17:03: Servus.