Die Black Friday Falle für Networker: Warum du dein Business ruinierst (und die Lösung)

00:00:00: die Black Friday Falle.

00:00:02: Sie ist wieder da und sie wird dein Business, der Network Marketing Business, ruinieren.

00:00:07: Das kann ich dir versprechen.

00:00:08: Ich habe dir wertvolle Erfahrungen, was du auf keinen Fall machen sollst in den nächsten Wochen, weil wieder Black Friday kommt.

00:00:13: Und ich habe eine alternative Lösung, die wirklich ganz anders ging, als die Leute im Network Marketing das machen.

00:00:19: Wenn du diese Lösung umsetzt, dann unterscheidest du dich von ninety-neinzig Prozent aller Networkern und dein Business wird nicht einbrechen, sondern dein Business wird extremst wachsen.

00:00:29: Also herzlich willkommen.

00:00:29: hier in der Folge.

00:00:30: Lass uns gleich mal starten.

00:00:31: Wir stehen ja wieder vor dem November und da steht wieder die Rabatt Schlacht des Jahres da.

00:00:36: Black Friday.

00:00:37: Überall blinken sie die Prozente und ja, es ist definitiv der falsche Weg.

00:00:41: Ich kann dir sagen, ich für mich mache nie eine Black Friday Aktion.

00:00:45: Also wenn du wartest, dass zum Beispiel das Beginner in Black Friday irgendwie günstiger ist, da kannst du lang warten, das wird nie passieren.

00:00:52: Es ist ganz, ganz wichtig, dass du aufhörst, Rabatt zu geben, weil es gibt eine viel glügere und nachhaltige Alternative und um diese Kaufbereitschaft für dich zu nutzen.

00:01:04: Immer wieder erlebe ich das Vertriebspartner in Panik fallen, weil ihre Ablein, ihre Side Line, ihre Company dann die verschiedensten Pakete schnürt und sagt, okay, wir müssen das jetzt verramschen.

00:01:15: Im Wahrheit ist es so, da werden in welche Produkte rausgeschmissen, die die Leute eigentlich nicht brauchen, die Leute kaufen, obwohl sie es nicht brauchen und damit schadest du die es sehr und du schadest dem Ansehen der ganzen Branche.

00:01:26: Ich möchte zuerst einmal erklären, Warum Black Friday Rabate für dich als Vertriebspartner wirklich Gift sind?

00:01:33: Und dann schauen wir uns die alternative Strategie an, warum die so gut funktioniert.

00:01:38: Also zuerst einmal, du verkaufst deinen Namen und deine Marke.

00:01:42: Das heißt Stichwort Wertverlust.

00:01:44: Du bist mehr als nur ein Verkäufer oder eine Verkäuferin.

00:01:48: Du bist ein Expertin, du bist ein Experte.

00:01:52: Aber mit diesen Black Friday Rabatten sagst du, meine Beratung ist nichts wert.

00:01:59: Wir gehen einfach über den Preis.

00:02:02: Das nächste Punkt ist der Stichwort Glaubwürdigkeit.

00:02:05: Wenn du sonst immer von Wert und Qualität sprichst und wie wichtig das ist und unsere Produkte und unsere Firma und alles, warum ist das Produkt plötzlich weniger wert?

00:02:14: Du hast vielleicht jetzt elf Monate, elf und halb Monate genau das immer rübergebracht.

00:02:19: Du hast den Leuten gesagt, hey, das ist für mich wichtig.

00:02:21: Und jetzt untergräbst du deine eigene Argumentation.

00:02:25: Das ist wirklich sehr, sehr schade und das wird dir sehr schaden.

00:02:29: Ich weiß, es gibt auch Stories von Leuten.

00:02:31: Ich hatte mal von einer großen... Firma Network Marketing Camp bei den Vertriebspartnern gesagt, ja zu Black Friday macht sie den meisten Umsatz.

00:02:39: Stimmt, aber du musst sie dann fragen, wie die Umsätze im Dezember, Jänner, Februar, März sind.

00:02:44: Sehr, sehr, sehr, sehr schlecht, weil bereits alle Leute irgendwie gekauft haben.

00:02:48: und sie hat ein Problem mit der Autorität, aber sie hat noch mehr Probleme, die wir uns gleich anschauen.

00:02:53: Du kannst dann, das nächste Problem ist, du kannst den Preis später nicht mehr halten.

00:02:58: Stichwort Preis Erwartung.

00:03:00: Kunden, die einmal mit Rabatt gekauft haben, die warten auf die nächste Aktion.

00:03:04: Das heißt, du siehst sie zu Schnäppchenjägern und du verlagerst auch die Umsätze auf das nächste Jahr.

00:03:10: Es gibt Leute, die warten wirklich ein Jahr, weil sie wissen, okay, da kommt dann diese Black Friday Aktion.

00:03:16: Der nächste Punkt auch zu dem Preis ist der Rechtfertigungstruck.

00:03:19: Es wird extrem schwer, nach der Aktion wieder den vollen Preis zu verlangen und zu argumentieren.

00:03:25: Ja, wie möchtest du das machen?

00:03:27: Wie möchtest du diesen Preis argumentieren?

00:03:29: Das funktioniert doch nicht.

00:03:31: Und dann der nächste Punkt ist, du ziehst die falschen Kunden an.

00:03:35: Diese Kunden haben Großteils, bitte nicht alle, aber Großteils, keine Loyalität.

00:03:40: Es sind Schnäppchenjäger, die nicht an einen langfristigen Kundenbeziehung interessiert sind, die sind mal dort, die sind mal da, heute kaufen sie bei dir, morgen bei der Konkurrenz und umgekehrt.

00:03:50: Der nächste Punkt, der dich sehr treffen wird ist und wir haben ja auch immer das Thema, können wir Kunden in Partner umwandeln, in Network Marketing?

00:03:57: und das funktioniert hier definitiv nicht, weil diese Leute haben kein Interesse an der Geschäftsidee.

00:04:04: Es geht ihnen nur darum, dass sie als Kunde einen günstigen Preis bekommen.

00:04:08: Diese Leute kannst du auch nicht von einem Kunden in einem Partner verwandeln.

00:04:14: Und das ist dann für dich ist sehr, sehr schlecht, weil wenn du nur Kunden hast, dann hast du keine Multiplikation.

00:04:21: Natürlich, einen gewissen Kundenstamm, wie sagen wir mal, zehn, fünf, zehn, zwanzig Kunden sollte jeder Partner haben, das ist okay.

00:04:27: Und dann ein Punkt, den du wirklich, der oft vergessen wird.

00:04:32: Du schadest deinen Team.

00:04:33: Warum?

00:04:34: Es entsteht ein negativer Dominoeffekt.

00:04:36: Du bist die Führungskraft, du gibst Rabatte und die anderen Partner füllen sich schon mal unter Druck gesetzt.

00:04:44: Sie müssen das Gleiche tun, weil du bist das Vorbild, du bist die Liederin, du bist der Lieder.

00:04:49: Und wenn die anderen das jetzt auch machen, dann zerstört das die Margen im gesamten Team.

00:04:54: Ich möchte eines sagen, ich war bei PM International befittern und da hat es auch ähnliche Aktionen immer gegeben und ich war einer der wenigen Führungskräfte, die gesagt haben, nein, ich mache nicht mit.

00:05:04: Und ich habe wirklich gekämpft im Team, dass die Leute nicht mitmachen.

00:05:08: Ich habe ihnen erklärt, warum wir nicht mitmachen.

00:05:10: Ich habe ihnen erklärt, warum wir keine Monatsend-Aktion mitmachen, weil das genau nichts bringt.

00:05:16: Das heißt, das wollten wir nicht.

00:05:18: Aber gut, man kann leicht.

00:05:20: Kritik üben.

00:05:21: aber jetzt, was ist die Lösung, was ist die Strategie dahinter?

00:05:25: Und wie kannst du diese Aufmerksamkeit, die im Black Friday natürlich da ist, wie kannst du die nutzen?

00:05:31: Ein Grundgedanke von mir ist, erhöhe den Wert.

00:05:35: nicht den Rabatt.

00:05:37: Das heißt, die Aufmerksamkeit ist da, die Leute sind im Kaufmodus, nutze dieses Momentum aber anders.

00:05:44: Deine Botschaft sollte sein im Sinne von, bei mir gibt es keine Rabatte, denn meine Produkte und mein Service haben immer den vollen Wert.

00:05:52: Du kannst das sagen und ja, es ist so, ich mache das auch immer, deswegen mache ich auch jetzt diesen Podcast, dass die Leute, die jetzt glauben irgendwie zu warten, weil ein Black Friday Aktion kommt.

00:06:01: Nein, lieber Leute!

00:06:02: Die wird es nie geben.

00:06:03: Also da gibt es mich vorhin, bevor es dann diese Black Friday Aktion gibt.

00:06:09: Die Botschaft ist, denn meine Produkte, mein Service, haben immer den vollen Wert.

00:06:12: Wie auch immer du das ausdruckst.

00:06:14: Oder du sagst gar nichts, aber du gibst dich nicht auf diese Schiene.

00:06:18: Aber weil jetzt eine besondere Zeit ist, gebe ich dir etwas Besonderes.

00:06:22: Also du könntest schon, du könntest einfach sagen, okay, bei mir gibt es keine Rabatte, aber es gibt es etwas Besonderes.

00:06:27: Und jetzt kommen wir zu dem, was du wirklich geben kannst.

00:06:30: Und zwar die Mehrwertstrategie.

00:06:33: Konkrete Ideen.

00:06:34: Zum Beispiel könntest du ein exklusives Coaching machen.

00:06:37: könntest sagen, zu einem bestimmten Produktpaket gibt es eine kostenlose eins zu eins Strategiesession.

00:06:43: Dein perfekter Start mit den Produkten oder der Business Kickstart Call, was auch immer.

00:06:48: Überleg dir, dass es ziemlich einfach ist, das umzusetzen, entweder mit Zoom oder man kann das auch über WhatsApp machen, ganz einfach oder sonstiges.

00:06:58: Der nächste Idee ist exklusiver Inhalt, exklusiver Content.

00:07:03: Erstelle zum Beispiel einen Mini-Kurs, ein E-Book.

00:07:06: eine Checkliste, die es nur in dieser Zeit beim Kauf dazugibt.

00:07:11: Das heißt zum Beispiel meine sieben besten Rezepte mit Produkt XY oder der Dreißig-Tagefahrplan für deine Ziele oder was auch immer.

00:07:20: Etwas, was du wirklich nur in dieser Zeit gibst.

00:07:23: Also wir können diese Aufmerksamkeit wunderbar nutzen.

00:07:26: Aber nicht so, dass es uns Schaden anrichtet.

00:07:29: Der nächste Punkt ist, mach eine exklusive Community.

00:07:32: Gib diesen Käufang Zugang zu einer zeitlich begrenzten, exklusiven, z.B.

00:07:38: Mastermind oder Facebook-Gruppe, privaten Facebook-Gruppe in dem Fall oder WhatsApp-Gruppe.

00:07:43: Für Extra-Support, für Tips, für Motives.

00:07:48: Ich kann nicht reden.

00:07:54: Für Tipps.

00:07:55: Für Motivation oder was auch immer.

00:07:57: Lass dir was einfallen.

00:07:58: Das ist wirklich easy.

00:07:59: Und du kannst da auch die Metakai benutzen und sagen, hey, lieber Metakai, ich möchte zu Black Friday etwas machen, das einen Mehrwert hat.

00:08:08: Ich möchte hier Ideen liefern.

00:08:10: Ich hätte das und das jetzt im Sinn.

00:08:11: Aber gib mir Ideen.

00:08:13: Und die Metakai macht dann eines.

00:08:15: Gehe auf www.meta.ai.

00:08:18: oder auch direkt in Facebook integriert und die sucht dann aufgrund der Leute, die da sind bei Facebook, das raus.

00:08:24: Der nächste Punkt ist, oder sind sinnvolle Bundles zu schnüren.

00:08:28: Was ist ein Bundle?

00:08:29: Das sind Produktpakete.

00:08:31: Das heißt, stelle Produktpakete zusammen, die es so regulär nicht gibt.

00:08:36: Wichtig ist, der Preis bleibt voll, aber die Kombination ist einzigartig und löst ein spezifisches Problem.

00:08:45: Zum Beispiel das Winter Immunpaket oder das Homeoffice, Energiebandel oder was auch immer.

00:08:52: Es geht um diese Idee.

00:08:54: Und dann kannst du auch noch eines machen.

00:08:56: Ein sogenanntes physisches Add-on.

00:08:58: Lege ein kleines, aber hochwertiges Geschenk dazu, das zum Produkt passt.

00:09:03: Heißt nicht, ein Markenschäger, ein schönes Notizbuch, eine hochwertige T-Tasse, was auch immer.

00:09:10: Also lasst dich nicht vom Black Friday Wahnsinn anstecken, konzentriere dich auf deine Stärken, deine Expertise, deine Beratung.

00:09:17: Und auf die Aufbau echter Beziehungen.

00:09:19: Sei der Fels in der Brandung der Rabatte.

00:09:22: Ja?

00:09:23: Und plane das jetzt.

00:09:24: Plane jetzt deine eigene Mehrwertaktion.

00:09:26: Überleg dir.

00:09:27: Was kannst du?

00:09:28: Es kannst nur du deinen Kunden bieten.

00:09:30: Welchen exklusiven Bonus kannst du schaffen?

00:09:33: Und gib ein, ja genau, das ist das.

00:09:35: Du brauchst gar nichts mehr geben, sondern was ich noch sagen möchte dazu ist, in meinem Speedy-Nine, in meinem Online-Kurs, in meinem Flaggschiff, lernst du das genau, wie du eine Expertin wirst und wie du eine Expertin nach außen bist.

00:09:49: Ich will, dass du keine Verkäuferin bist.

00:09:51: Ich möchte, dass du niemanden nachlaufst.

00:09:54: Ich möchte, dass die Leute auf dich zukommen.

00:09:56: Und das ist so ein wichtiges Prinzip und das lerne ich dem Speedy nach ganz genau, wie du das mit dem Facebook Algorithmus genau machst und wie das funktioniert.

00:10:06: Es wird mich freuen, wenn du diesen, wo auch immer du bist, jetzt bei Apple oder bei Spotify, das mir folgst oder abonnierst.

00:10:13: vielleicht auch eine Bewertung schreibst.

00:10:15: und ja, ich wünsche dir alles alles Gute, also lasst es nicht kaputt machen.

00:10:19: Und wenn du wirklich, wenn du wirklich langfristig arbeiten möchtest, wenn du wirklich lernen willst, wie man dieses Geschäft ordentlich macht, also ich habe im Sintmonat zweihundertzehntausendmonats Umsatz gemacht, aber ohne diese Aktionen, ohne Black Friday, ohne irgendwas.

00:10:34: Und wenn du das lernen möchtest, wie gesagt, dann ist das bitte nahe der richtige Platz.

00:10:38: Danke fürs Zuhören, danke für deine beiden Orden und Rocket Danvili.

00:10:43: Ciao ciao.

00:10:43: Bye bye.

00:10:44: Servus.