Sie ist "keine Vertrieblerin im Herzen", aber an der Spitze im Network Marketing

00:00:00: Sie ist keine Vertrieblerin im Herzen, aber an der Spitze im Network Marketing.

00:00:04: Ich möchte heute bei Informationen weitergeben Erfahrungen.

00:00:08: Wenn du eben spürst im Herzen, ich bin ja selbst nicht irgendwie Vertriebler.

00:00:13: Ich bin keine Vertrieblerin.

00:00:14: Und was kann man damit erreichen und warum man dann wirklich viel mehr erreichen kann?

00:00:18: Zuerst einmal.

00:00:19: Kennst du das Gefühl, dass du eigentlich nicht verkaufen willst?

00:00:23: Also, dass dir die typischen Vertriebler-Sprüche beinig sind, dass du dich unwohl fühlst, wenn du Menschen etwas aufschwatzen sollst.

00:00:30: Das Geheimnis genau das ist deine größte Stärke.

00:00:37: Die erfolgreichsten Menschen im Network Marketing sind keine geborenen Vertriebler.

00:00:42: Es gibt einen Grund, warum introvertierte, zurückhaltende Menschen oft erfolgreicher sind.

00:00:49: Und den möchte ich dir heute erzählen.

00:00:51: Zuerst einmal ein großes, großes Missverständnis.

00:00:54: Die Network Marketing Industrie hat dir jahrelang etwas aufgetischt.

00:00:59: Es hat dir etwas Falsches erzählt.

00:01:00: Und zwar, sie haben dir erzählt, du musst extravertiert sein.

00:01:04: Laut, präsent, pushy.

00:01:06: Weil es natürlich von früher, von den letzten dreißig Jahren immer noch ein paar solche alte Hautdegen geben gibt.

00:01:14: Die Rampensau, die gibt es auch in deinem Unternehmen.

00:01:17: Der hat vor etwa fünfundzwanzig, dreißig Jahren begonnen, hat damals wirklich jedem alles aufgeschwatzt und hat Dinge gemacht, die man eigentlich gar nicht tun sollte.

00:01:25: In den meisten Fällen ist das so, ich kenne auch solche Leute.

00:01:30: Die Wahrheit ist, das funktioniert heute nicht mehr.

00:01:33: Zum Glück.

00:01:34: Menschen kaufen nicht mehr von denen, die am lautesten schreien.

00:01:39: Sie kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.

00:01:42: Und das ist ein Riesenunterschied.

00:01:44: Der ganze Markt und nicht nur der Network Marketing Markt hat sich dramatisch verändert.

00:01:49: Heute recherchieren Menschen selbst.

00:01:51: Sie lesen Bewertungen, wollen echte Verbindungen und aggressive Verkaufstaktiken.

00:01:57: Schrecken ab.

00:01:58: Aber wahre Authentizität zieht an.

00:02:02: Das heißt, deine Schwäche, die du vielleicht jetzt als Schwäche empfindest, keine Vertrieblerin zu sein, kein Vertriebler zu sein, ist deine größte Stärke.

00:02:14: Warum?

00:02:15: Weil du echt bist und nicht manipulativ wirkst.

00:02:17: Wir schauen uns jetzt an, was sind denn diese geheimen Superkräfte?

00:02:21: Und ich habe hier viele, viele Beispiele von Neuten, die ich trainiert habe in den letzten Jahren, die bei mir im Speednavon, die in die Spitze gestürmt sind.

00:02:29: Ich habe hier eine Dame, die Putzfrau war.

00:02:32: Die ist jetzt Nummer eins in ihrem Kosmetikunternehmen in Deutschland, also nicht in irgendeinem land, in einem unbekannten Land und auch nicht durch Zufall.

00:02:41: Und das ist eine richtig gute Story, aber ist die Vertrieblerin jemals gewesen?

00:02:46: Nein.

00:02:47: Und dies drei unschlagbaren Vorteile hast du.

00:02:50: Zuerst einmal über durchschnittliches Einfüllungsvermögen.

00:02:54: Das heißt, wenn du nicht Vertrieblerin bist, hörst du wirklich zu.

00:03:00: Du verstehst die Probleme deiner potenziellen Partner, deiner potenziellen Kunden.

00:03:06: Du gehst in die Tiefe und nicht an der Oberfläche.

00:03:10: Ist das so, beschreibe ich dich da richtig, dann hast du eine goldene Zukunft im Network Marketing.

00:03:16: Aber nur, wenn du aufhörst, auf die Rampensau in deinem Unternehmen zu hören.

00:03:22: Respektiere, was sie erreicht hat, respektiere, dass sie da ist, aber macht dich ein bisschen rar.

00:03:31: Zum Thema rar, es ist so, dass diese Tiefe in die Tiefe zu gehen, das ist heute eine unverzichtbare Rarität.

00:03:40: Menschen spüren, ob jemand wirklich interessiert ist oder nur was verkaufen will.

00:03:44: Ja, wir wollen alle verkaufen.

00:03:46: Auch ich, ich habe mein Speedynamen online Kurs und ich freue mich natürlich und ich bin Unternehmer.

00:03:51: Aber weißt du, verkaufen ist nur das, was er folgt.

00:03:55: Das heißt, Ich kann dir nicht irgendwas jetzt einpflanzen und sagen, okay, mach das und dann kaufst du das Bidina, sondern du triffst für dich eine Entscheidung und sagst, ist was für mich, ist nichts für mich, ist jetzt was für mich, ist später was für mich, ist nie was für mich.

00:04:10: Und das ist sehr, sehr wichtig zu wissen.

00:04:12: Bevor wir jetzt gleich weiter tun, möchte ich dich erinnern, dass du jetzt auf Folgen gehst bei Spotify.

00:04:17: Nur wenn du ein Follower bist, bekommst du die nächsten.

00:04:20: exklusiven Audios und das zahlt sich wirklich aus.

00:04:23: Der Punkt zwei, deine zweite geheime Superkraft im Network Marketing dadurch ist Authentizität statt Fassade.

00:04:31: Du versteckst dich nicht hinter diesen Verkaufsfrasen.

00:04:33: Es gibt sie leider noch immer.

00:04:35: Es gibt manchmal so Argumentationsleitfaden, ich sage immer Manipulationsleitfaden.

00:04:41: Und was wir nicht verstanden haben ist, wenn ich ein Supervertriebler bin, Und ja, ich habe eine wahnsinnig hohe Abschlussquote und ich bekomme nicht jeden in meinem Geschäft.

00:04:50: Jeder will mein Kunde werden.

00:04:52: Dann habe ich ein Riesenproblem.

00:04:54: Hinten nach.

00:04:55: Weil die Leute wachen auf aus diesem Traum und sagen, poh, eigentlich wollte ich das gar nicht.

00:05:00: Und stornieren.

00:05:02: Das heißt, sie steigen aus aus dem Geschäft.

00:05:03: Sie steigen aus als Kunde.

00:05:05: Und das gibt für dich eine negative Stimmung für das Unternehmen und für die ganze Gruppe.

00:05:10: Das heißt, Network Marketing ist so gedacht, Und das sollte das ganze Leben sein, aber gerade im Network Marketing, die Leute treffen ihre eigenen Entscheidungen.

00:05:20: Und dazu ist es auch wichtig, dass wir mit den richtigen Tools arbeiten.

00:05:23: Schau mal, wenn jemand in deine öffentliche Facebook-Gruppe kommt und sich dort selbstständig ein Video ansieht, ein Informationsvideo zu jeder Tages- und Nachtzeit und genau sieht, wie lange dieses Video dauert und sich das anhört und dann sagt, okay, ich treff die Entscheidung, ich starte es selber durch.

00:05:41: Glaubst du, ist das wirklich ein starker, ein interessierter Partner, der sich multipliziert, mit dem du wirklich ein großes Unternehmen aufbauen kannst?

00:05:49: Ja.

00:05:50: Wenn wir aber gleichzeitig hergehen und die Leute irgendwie pushy und so drücken wollen, dann funktioniert das nicht.

00:05:56: Und du zeigst dich, wie du wirklich bist.

00:05:59: Ja, bitte jetzt nicht falsch verstehen.

00:06:01: Ja, also es gibt schon Sachen, die du privat lassen solltest, die deinem Partner nur was angehen, deinen Kindern nur was angehen.

00:06:09: Du weißt, glaube ich, im Kontext, wie ich das meine.

00:06:12: Achtzig Prozent, jetzt kommt eine Zahl, die ist wirklich fantastisch, Achtzig Prozent der introvertierten Networkmarketer sind erfolgreich, wenn sie ihre wahre Persönlichkeit einbringen.

00:06:25: Und was ich merke ist, ich habe jetzt eine Person gehabt bei mir im Eins zu Eins Training, was ich merke ist, dass manche sich ein bisschen dafür schenieren, Das heißt, du sagst jetzt zu dir, naja, ich bin nicht die Rampensau.

00:06:40: Ich bin keine Vertreplerin.

00:06:42: Und irgendwie schwingt damit in deinem Herzen, dass das schlecht sei, dass das irgendwie etwas ist, wo du sagst, du bist Gehändekept.

00:06:50: Im Gegenteil.

00:06:51: Meine Geschichte zeigt klar, ich habe mir am Anfang im Detail Marketing schwer getan, weil ich war lange im Vertrieb, ich war lange im Außendienst und da lernt es dort gewisse Sprüche.

00:06:59: Du lernst Einwandbehandlung, und und und.

00:07:01: Und ich habe am Anfang in den ersten Firmen geglaubt, dass ich das auch so machen muss.

00:07:05: Und leider hatte ich auch viele Ableins, die mich dann noch bestärkt haben und gesagt haben, mach das so.

00:07:11: Und dann habe ich gemerkt, es geht ganz anders.

00:07:14: Das ist umdenken, dass nicht ich auf die Leute zugehe, sondern Leute kommen auf mich zu.

00:07:20: Und weißt du, wie Leute das schätzen, diese Freiheit, dass sie die Informationen bekommen können, wann sie wollen.

00:07:27: Nicht ich sage ihnen, wann ich sie anrufe.

00:07:29: Ich sage ihnen, wann das Event ist und sie müssen hingehen und Unterdruck entscheiden.

00:07:33: Sie können das selbstständig machen.

00:07:35: So wird das auch bei Netflix funktioniert.

00:07:38: Authentizität baut Vertrauen auf und fördert langfristige Beziehungen.

00:07:43: Ja, ich habe früher, kann ich mich erinnern, wie ich im Network Marketing begonnen habe, einen Fehler gemacht.

00:07:48: Ja, ich habe mich mitreißen lassen und ich war damals auch noch jünger, ja, bin ich schon wieder älter.

00:07:54: Und ich habe nicht so sehr auf die langfristigen Beziehungen geschaut.

00:07:58: Ja, mir war so der Jäger Typ ganz am Anfang.

00:08:02: Und das hat mich sehr, sehr geschadet.

00:08:03: Und weißt du, die Purenvertriebler, die Rampensau in deinem Unternehmen, die hat das noch immer.

00:08:09: Nun muss sie jetzt nichts mehr machen, weil das zum Glück die anderen alle mit Herz machen.

00:08:14: Der dritte Punkt, die dritte Superkraft ist und das war ganz was Spezielles.

00:08:20: Du ziehst die richtigen Menschen an.

00:08:21: Das heißt, weil du authentisch bist, kommen die zu dir, die wirklich zu dir passen.

00:08:26: Ja, zum Glück nicht die Rampensau.

00:08:29: Keine falschen Partner, die nach zwei Wochen wieder weg sind.

00:08:32: Weißt du, jeder Topf findet seinen Deckel.

00:08:36: Das ist definitiv so.

00:08:37: Und Authentizität, das war das so schwer, ist ein Schlüssel.

00:08:43: in öffentlichen Facebook Gruppen.

00:08:45: Das heißt, Facebook sagt, Autentizidete, Community, Echte, haben wir nur auf unserer Plattform in Gruppen.

00:08:53: Und deswegen stärkt Facebook das so.

00:08:55: Das heißt, wenn du die Facebook KI kennst und die Relevanzkriterien, dann ist es so, dass Facebook die automatisch die Leute bringt.

00:09:05: Und das sind die zwei entscheidenden Dinge, die du eben unter anderem auch bei mir, also nicht nur diese Dinge, sondern andere auch, im Spigenar bei mir lernst.

00:09:13: Und das ist ganz, ganz wichtig, das zu wissen.

00:09:15: Aber warum scheitern typische Vertriebler?

00:09:18: Das heißt, ich finde es sehr, sehr schlecht, wenn du jetzt spürst im Herzen, hey Willi, ich bin keine Vertrieblerin.

00:09:24: Ich muss aber eine Rampensau werden.

00:09:26: Weil die Rampensusi, die macht das auch.

00:09:30: Nein, das heißt klassische Vertriebler haben ein grundlegendes Problem.

00:09:36: Sie wurden trainiert zu pushen, zu überzeugen, zu überreden.

00:09:41: Und genau das funktionierte vor zwanzig Jahren.

00:09:45: Heute nicht mehr.

00:09:46: Weißt du, die Leute vor zwanzig Jahren haben sich anders behandeln lassen.

00:09:50: Zum Glück jetzt nicht mehr.

00:09:51: Na gut, es gibt dann wieder auch die Kerseite der Medaille, die kennen wir auch, aber das möchte ich jetzt nicht eingehen.

00:09:55: Das wäre ein eigener Podcast.

00:09:57: Die Probleme der geborenen Vertriebler ist, sie wirken oft unecht.

00:10:03: Ja, ich kenne solche.

00:10:05: Ich kenne Leute, die ganz, ganz viel Erfolg haben.

00:10:08: Die dreihundert, vierhundert, fünfhunderttausend im Monat verdienen die Network Marketing, aber sie wirken oft unecht.

00:10:15: Sie wirken oft zu glatt, zu perfekt.

00:10:19: Und sie sind es auch nicht.

00:10:20: Weil auf deiner Seite vielleicht im Geschäft haben sie den Erfolg.

00:10:24: Aber sie sind vielleicht geschieden.

00:10:26: Sie haben keine Familie mehr.

00:10:28: Oder was auch immer.

00:10:29: Das heißt, man sieht, auch sie haben natürlich ihre Sachen, die nicht perfekt sind.

00:10:34: Und die hast du.

00:10:35: Und die hab ich.

00:10:37: Das ist okay.

00:10:38: Menschen haben ein feines Gespür für Manipulation.

00:10:41: Das heißt, wenn wir hier den Bogen überspannen, wenn wir... zur Vertrieblerin wären, zur Rampensau.

00:10:48: Null, dann schadet die das enorm.

00:10:51: Und diese Vertriebler fokussieren sich auf den Verkauf, nicht auf die Beziehung.

00:10:56: Achtung!

00:10:58: Sie machen das natürlich nicht nach außen, sie machen das schon klug.

00:11:02: Das heißt, sie sagen schon, da geht es bei uns von Mensch zu Mensch und so Sachen, so Begriffe, weil es natürlich blöd klingt, wenn man sagt, wir fokussieren nur auf den Verkauf.

00:11:12: Also nach außen hin ist das schon anders getanzt, aber sie sprechen mehr, als sie zuhören.

00:11:18: Sie wollen jeden überzeugen.

00:11:20: Und jetzt kommt es, auch die, die nicht passen.

00:11:24: Auch die, die nicht wollen.

00:11:26: Und ja, sie haben eine hohe Abbrecherquote.

00:11:29: Sie haben wenig Vertrauen und sie haben den ständigen Kampf.

00:11:32: Nur die Rampensau von vor dreißig Jahren, die braucht das nicht mehr, um eben finanziell noch gut dazustehen, weil du dafür arbeitest.

00:11:42: Dein Vorteil als Nicht-Vertrieblerin ist ganz klar.

00:11:47: Du baust Beziehungen auf, keine Verkaufszielen.

00:11:50: Du suchst auch Menschen, denen du wirklich helfen kannst.

00:11:54: Du bist ehrlich, auch wenn etwas mal nicht passt.

00:11:57: Und dann möchte ich dir was sagen.

00:11:59: Du weißt es vielleicht seit, ja seit jetzt fast einem Jahr spiele ich Puddle, manche sagen Puddle.

00:12:03: Tennis stimmt aber nicht, aber da kannst du dir das vorstellen.

00:12:05: Das ist wie Tennis mit Glas rundherum.

00:12:08: Und weißt du, da kommt es auf so Kleinigkeiten an.

00:12:11: Ich fühle mich immer sehr, sehr faszinierend, wenn bei einem Heiklin-Spielstand mein Gegner, mein Gegenüber sagt, der war out.

00:12:19: Obwohl ich selber nicht wusste, ob der in war oder out, denke ich mir mal, wow, wie ehrlich ist diese Person.

00:12:25: Und da starte für mich ein ganz anderes Standing.

00:12:28: Und das ist so wichtig, dass wir ehrlich sind in den kleinen Sachen.

00:12:32: Ja, wir sind Menschen.

00:12:33: Ja, wir fallen hin.

00:12:34: Ja, wir sind nicht immer gut.

00:12:36: Du nicht, ich nicht.

00:12:37: Das ist so.

00:12:38: Aber wir wollen ehrlich sein.

00:12:40: Und wenn wir mal übers Ziel geschossen haben, dann wollen wir uns auch entschuldigen.

00:12:44: Das alles schafft Vertrauen.

00:12:46: Und Vertrauen... ist die Währung im Leben nicht nur im Network Marketing.

00:12:52: Du bist keine Vertreplerin, super.

00:12:54: Das ist deine größte Stärke und nicht deine Schwäche.

00:12:57: Wichtig ist allerdings nur, dass du auch ein System hast, das genau diese Stärken unterstützt.

00:13:04: Also ein System, wo nicht du aktiv sein musst, sondern ein System, das dir die Leute bringt.

00:13:08: Und das sind öffentliche Facebook-Gruppen.

00:13:11: Warum?

00:13:12: Facebook empfiehlt deine Gruppe automatisch weiter.

00:13:16: Facebook schaut auf der Plattform, wer interessiert sich gerade für diese Inhalte und schickt die Leute zu dir.

00:13:23: Das ist ein völliger Switch, das ist ein völliger Wandel.

00:13:26: Das heißt, wir brauchen dieses Vertrieblerin sein gar nicht mehr.

00:13:31: Und deine Aufgabe ist in deiner Gruppe sozusagen die Leiterin zu sein.

00:13:35: Echt zu sein.

00:13:36: Wirklich Vertrauen aufzubauen.

00:13:38: Wenn du wissen möchtest, wie das alles geht, in meinem Speedy Nahkurs.

00:13:41: Lernst du das.

00:13:42: unterhalb von dem Audio findest du den Link dazu.

00:13:44: Und nochmal wichtig, folge mir auf Spotify, nur dann bekommst du den nächsten Audios.

00:13:50: Danke für deine beiden Ohren und Rocket, dein Willy.

00:13:53: Ciao, ciao.

00:13:54: Servus.